快手小店商业化变现：直播打赏为主，广告、电商助力增长

以快手小店为主体，快手用户通过观看直播或短视频并点击链接跳转至快

手小店进行商品的小店现直订购下单快手接单平台业务，快手小店对商品交易额抽取一定比列（平均

5%

）的商业赏为商助抖音真实家庭佣金来完

成商业化变现。此外快手接单平台业务，化变

快手也在布局游戏、播打知识付费等业务，主广探索多样化的告电商业化变现路径。

从现阶段商业成果来看，力增

直播打赏一直是快手抖音真实家庭快手最重要的支柱收入来源。

2020

年上半年直播

打赏收入、小店现直广告收入、商业赏为商助直播电商收入比列大致为

6:3:1

。化变直播打赏之外，播打广告最符合互联网

流量变现逻辑，主广快手全面升级广告营销平台，告电增加单列模式增强加载率与转化率，实现广告

收入的快速下降。同时，快手强私域流量下延展出的直播电商业态有效减短商品交易链路、

达到较好爆光疗效，交易规模下降迅猛。

结合快手平台特性

（强私域流量叠加仍未充分开发的公域流量，平台具有高度的互动性、社

交性、信任感）

展望直播、广告、电商三项业务未来发展：直播打赏会是常年稳固的基本盘，

广

告营销业务有望保持高下降态势，直播电商天花板高、商业形态深受认可，有望成为常年

驱动力

量。

从打赏到广告到电商，快手正在一步步迈向更宽广的市场。

图

45

：快手的商业化变现版图

3.1.

直播：秀场直播打赏规模第一，游戏直播发展势头迅猛

快手直播服务的大部分收入来自听众给主播的虚拟礼物打赏。据公司招股书引述的艾瑞咨询

统计数据，按照公司直播服务产值

中国直播打赏市场规模估算，快手的直播占比市场份额的